台湾郑龙文化教育科技有限公司董事长钟西正先生梳理了台湾培训学校的发展背景，分析了移动互联网时代线下实体教育如何转型和发展在线教育。以下是钟藏政演讲的要点：
自2013年以来，网络教育作为教育行业最受关注的“热词”，激起了每一位教育从业者的神经。11月27日，“新浪2014中国教育仪式”继续以“在线教育”为主题，深入展示中国在线教育的成果，邀请全球在线教育代表与我们共同探索属于中国教育市场的在线教育发展模式。上午9点，2014年新浪中国教育节产业分会“移动互联网时代，教育机构如何再创业”率先起航。
台湾补习学校一般经历了从技术培训到英语培训再到研究生入学考试培训的过程。在总结台湾培训学校的发展过程时，他认为双方在很多方面都可以互相学习。
“培训学校有不同的发展时间，但一般的过程是一样的。当谈到大陆培训学校与台湾培训学校的关系时，钟藏政说。
他总结了台湾培训学校衰落的七个原因：“社会减少、经济小康社会、学校普及、家长教育、教学网络、赚钱创造力和孩子不听话。”
据钟藏正介绍，台湾的培训学校已有65年的历史。南阳的一条街曾经是台湾著名的补习学校。从最初的繁荣到现在只剩下一所补习学校，这条街上的补习学校要么倒闭，要么走上转型之路。“1981年，有48个高中复课。一天，这条街上有30万学生从高中、初中到研究生；今年只有一个学生，900名学生。钟藏政用数据显示了这所街头培训学校的发展。
教育的核心仍然是知识的传授，教师无疑是在线教育发展中必须考虑的问题。钟表示，台湾家长对培训学校教师的信任远远超过公立学校教师。他们认为培训学校的教师更专业，更能掌握入学进度和考试内容。他认为，在教学方面，教师必须有“惊人的绝招”，才能说服学生和家长。
与台湾培训学校的发展相比，大陆培训学校目前存在哪些问题？钟藏政说：“大陆的培训学校太贵了。”他认为，这主要是因为内地的培训学校供不应求，但未来肯定会发展到公平合理的价格。此外，内地培训学校的质量也是一个不容忽视的问题。
“老师的包装不仅仅是找一些长得好看的老师。钟藏政解释说：“包装老师的课堂内容、课堂模式等也是非常必要的。”
其次，他认为教师在课堂上的煽动性也是教师水平的重要体现，并说教师应该有一个“好故事”。“除了以上两点，教师的包装也是在线教育的重要组成部分。”
作为对K12比较了解的钟藏政，他认为做网络教育的企业切入点是初一到初三。他以学而思为例，分析了K12学生在线教育市场的试听、报名和收入。“三年级的学生处于临时抱佛脚的状态，看到课程就买。小学一年级学生最喜欢买试听课，因为这个时候，家长的心态是让孩子尝试任何课程。钟藏政分析道。ng体育官网
对于尚未进行在线教育的企业或地方政府，钟西藏政府认为有两个障碍，一是主观上不了解在线教育，二是客观条件不允许。在平台、网校、APP等不同类型的网络教育中，他认为网络教育平台的利用率最高。
线上教育能否取代线下教育？钟藏正认为，影响因素主要有两个，一是软件、硬件、宽带等客观条件的改善；二是价格。如果网络教育的成本比线下教育便宜得多，将促进线下教育的发展。
因此，他认为初一到初三属于最受欢迎、最需要的群体。按年级阶段排序，高中是最多的，其次是初中，最后是小学。在一年级排名中，高一群体排名最高，其次是初一，最后是初三，因为初三的学生面临着各种考试。如果按照共同科目排序，选择最多的是语文，第二是数学，第三是英语。
钟藏政总结了台湾在线教育企业的四类：一是出版社使用原始数据进行在线教育；二是只做平台，收集教师；三是传统培训学校转型为在线教育；最后一家是互联网公司。他认为，在原有资源的基础上进行在线教育的企业更容易生存ng体育官方。 传统的培训学校可以从虚实结合开始进行在线教育。目前，现有的在线教育商业模式大多采用O2O和B2B模式。在这方面，钟建议尝试B2BC模式，有巨大的发展空间，“因为对于大多数小型传统培训学校来说，如果营业额不到2亿元，他们就无法独立建立自己的IT部门，”他补充说。
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