过去，K12 教育曾被认为是教育领域最长、最大的轨道。但「双减」K12新政出台 学科辅导的辉煌时代已经结束，机构或关闭，或转型，行业一夜之间发生了巨大的变化，重点是素质教育、职业教育和教育智能硬件。
从点读笔、学习平板到词典笔、错题打印机、智能手写笔、早教机器人，从学前教育到 K12 从教育到成人教育，教育智能教育硬件的细分越来越多，应用场景越来越广泛，市场反响也越来越火爆。
过去的 20 2000年，技术深刻影响了中国各行各业的发展。在数字转型的总体趋势下，传统的学习方法也在向智能转变，教育智能硬件迎来了「机会窗口」。
2022 年 2 面对行业的新阶段，多鲸教育研究院制作了《2022》 通过详细的行业梳理和对教育智能硬件领域众多顶尖专家的采访，系统解读教育智能硬件行业的当前格局和未来趋势，分析和展望教育智能硬件的典型轨道，为教育智能硬件企业和投资者提供行业参考。
未来，教育智能硬件的发展方向仍将满足用户的多场景需求——由于学习是终身的，学习硬件应该是高效和方便的。要做到这一点，成败的关键是「优质的产品」，充分利用技术不断创新，创造良好的产品，真正促进教育普惠和教育公平。
这是技术赋予个人发展的力量，也是时代赋予企业的使命。只有敏锐洞察用户需求，充分利用科技力量，才能提供高质量的内容和内容 AI 只有深度融合技术，才能真正实现这一目标。
这是技术赋予个人发展的力量，也是时代赋予企业的使命。只有敏锐洞察用户需求，充分利用科技力量，才能提供高质量的内容和内容 AI 只有技术深度融合，才能真正实现这一目标。
我们一直在教育领域应用人工智能技术，推出各种解决方案和软硬件产品。目前，学校和家庭的大规模个性化教学已初步实现。人工智能有助于教育，最终实现减负增效、因材施教的梦想。
教育是一个国家的基础，也是民族振兴和社会进步的基石。既要减轻孩子的负担，又要提高学业水平；既要五育并举，又要科技强国。这是当今社会对教育的典型期待。人工智能技术的发展使这些期望成为可能。
目前，智能硬件已成为全球消费市场的热点，教育智能硬件正处于快速发展时期，我们相信音乐智能教育硬件也将逐步崛起，「曲高和寡」钢琴也将成为每个人都能享受到快乐的智能硬件产品，并能走向更广阔的空间。
在国家审美教育政策普及的大环境下，迫切需要市场科技力量的创新来解决音乐素质教育的痛点。我们开发智能钢琴的目标是降低钢琴的消费门槛，简化学习钢琴的过程，让每个人都能更好地学习乐器，使学习钢琴更有趣、更高效。
对于学习者来说，低成本手写数据的无感收集工具是必要的。10 多年前，一支智能手写笔需要一支智能笔 2000 多元，我们现在可以做几百元。这与技术革命和我们的使命有关。借助不断的技术创新和规模扩张，包括电磁笔和点阵笔「手写笔」，将在 5 年内降到 100 智能手写笔将在元内更受欢迎。
智能文具是教育智能硬件的发展趋势之一。未来几年，教育智能硬件市场将处于快速增长阶段，越来越多的智能手写笔会出现在学习者的书桌上。罗博及其合作伙伴通过参与制定国家标准、搭建开发平台、全面支持鸿蒙生态等方式，共同推动智能纸笔产业的发展。
教育智能硬件不仅要看硬实力，还要看软实力，做到秀外慧中。除了外观设计等硬参数，我们还应该不断改进，更加关注教育智能硬件的核心——智能系统，为教学者、学习主体和深入的教学和学习服务。
在万物智能时代，孩子的学习也应该方便「千人千面」，未来，智能教育硬件将逐渐成为儿童成长过程中的标准。
在万物互联的时代，教育智能硬件不再是信息孤岛，各种智能终端正在构建全新的数字学习空间。随着巨人的进入，传统的教育硬件市场可能会带来革命性的突破。谁能在课堂、研究、客厅和户外四个学习场景中完成教育智能硬件的布局和连接，最终的赢家不仅占据了教育智能硬件市场，而且在未来也有更多的想象力。
智能硬件产品应从儿童的学习领域向儿童的成长领域拓展思维、能力和方法的培养。除了学习，还可以关注健康、素养、能力、社交、陪伴等方面。 AI 技术和爱一起解锁孩子的各种潜能！
虽然教育「内卷」多针对前者，即「提高效率」，但真正有价值的是后者，也就是说「拓宽边界」。教育硬件是中国唯一可能在海外做好工作的教育领域。中国的教育硬件公司应该向外看，了解全球教育的发展趋势和对硬件的需求，依靠强大的中国制造能力，向世界输出良好的教育硬件。
需要仔细思考什么样的硬件能给教育带来真正的价值，解决真正需要解决的问题。如何将硬件技术与教育相结合有两个主要方向。一是辅助提高教育和学习效率的工具，如电子白板、词典笔等；一是赋予学生扩大能力边界的工具，如培养儿童实践和编程能力的教育机器人。
我们面临着科技飞速发展的时代，未来对新专业人才的需求，特别是人工智能人才的需求将进一步扩大。我们认为，科技教育应该将时代的变化和未来的场景纳入课堂，结合实际问题，激发学生在实践中思考，培养必要的个性，塑造生活价值观。
智能硬件不仅是人类能力的延伸，也是内容和服务的新载体。未来，具有一定场景穿越能力的智能硬件产品将更好地满足人们多场景多样化的学习需求。要坚持创新，用科研力量打造产品力量，用产品力量支撑内容力量，不断提升数字体验，面向未来，赋能人才培养。
「双减」虽然政策对课外培训行业产生了很大的影响，但是家长对优质教育的需求并没有减少。在总需求不变的情况下，教学服务模式和产品服务模式相互消除，以此为目标 1 对 1、以大班为主的教学服务模式逐渐减弱，以教育智能硬件为主的产品服务模式将得到加强。
我们将致力于构建贯穿整个过程 K12、高校和企业的机器人和人工智能人才培训评价体系，将智能硬件与课程和服务相结合，制定符合这个时代的中国最佳人工智能教育解决方案，希望培养真正影响国家科技创新变革的人才。
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随着新技术的出现，我相信科学技术可以给教育带来更多的授权，进而弥补传统教育的不足。智能与硬件的结合将为教育行业带来更积极的推动作用。最大的价值是，教育智能硬件有助于激发学生自主学习的自我驱动力，促进学生互动学习。
教育智能硬件是教育领域智能硬件产品的应用，主要包括两类：「教育硬件的功能迭代」与「智能硬件场景延伸」。前者是指在网络、通信技术和人工智能技术的支持下，专门用于教育的硬件产品逐渐具有智能功能属性，在原始场景中为用户带来更好的体验；后者是指新一代智能硬件，如家庭智能和可穿戴设备，以满足教育场景应用的需要。
智能硬件是一种基于互联网连接硬件和软件的新型智能终端产品，利用人工智能和大数据处理等信息技术，实现不同程度的传感互联和人机交互，满足工业生产、日常生活等场景。目前已逐步应用于消费电子、智能家居、智能交通、智能工业、智能医疗等领域，未来将成为互联网 应用于人工智能领域的重要载体。
教育智能硬件可以根据目标覆盖用户的年龄阶段和具体的应用场景进行分类。前者可分为学前教育和K12 教育和成人教育；后者可分为家庭、学校和途中场景。
教育智能硬件的发展路径作为智能硬件的重要方向之一，大致可以分为 3 个阶段。2010-2013 2014-2019年萌芽期，厂家和品类相对有限，以辅助学科教育为主要目的； 2020年，在成长期，除学科教育外，还开始探索其他细分教育类别；2020年 今年以来，该行业呈现出多元化发展的特点。不同背景/类型的制造商进入该局，产品类型进一步细分。
早期教育机器人是指具有语音交互能力、能吸引儿童兴趣、具有一定知识启蒙能力的教育电子产品。大多数早期教育机器人的标准语音交互功能是语音唤醒、简单的问答、复杂的点播、智能语音评价等。
幼儿教育是教育体系的重要组成部分，是教育的初始阶段。幼儿教育是指为 7 年龄以下儿童提供的护理或教育可细分为正式幼儿教育和非正式幼儿教育。幼儿教育阶段的硬件产品基本上以各种智能早期教育机器和点读笔为代表。目前，市场上的早期教育机器人大致可分为以下类别：故事机、对话/陪伴机器人和图画书阅读机器人。
包括人机交互技术、机器人视觉技术和情境感知技术 3 作为需求时程定义的标准，关键技术的成熟度可分为短期需求、中期需求和长期需求。
目前，早期教育机器人的主要应用场景是家庭和教室，如家庭智能玩具、儿童娱乐教育同伴和家庭智能助理；学校一般教室和特殊教室的远程控制机器人STEAM 教具；自闭症特殊教育机器人，专门的教室或培训机构。
从 2014 自今年年初以来，各种创业团队已经开发出了许多类别 K12 例如，教育硬件 VR/AR 教学设备、智能机器人、可穿戴设备、学习机、翻译笔、智能手写笔、学习灯等，以适应教师助理、学生指导、在线教育、学校联系、在家 辅导等功能和场景。2021 年国家推出「双减」政策出台后，教育智能硬件成为 K12 教育公司最重要的发展方向之一。
据不完全统计，2021年 今年以来，幼儿教育智能硬件领域的融资合同 21 例如，资本青睐在线内容和早期教育机器人。
教育硬件市场规模稳步增长：中国 K12 以学习机为例，2020年教育智能硬件市场快速增长。 近年来，热门电子商务渠道的销售额达到数十亿元，规模上升 40%。预计随着双减政策的实施和传统培训需求的转移， 2024 年规模近千亿元。具体计算逻辑是乘以不同学生阶段(小学/初中/高中)的人均教育智能硬件消费总额(根据不同学生阶段主要使用的教育智能硬件差异计算)。
K12 学生人数相对稳定，2020年 年度教育部披露 K12 阶段学生人数约 1.98 亿。近年来 K12 学生稳步增长，基数庞大。据国家统计局数据预测，2022年 年 K12 阶段学生数量将突破 2 亿，2023 年达到 2.04 亿人，并保持稳定。
据不完全统计，2021年 年至今 K12 教育智能硬件领域的融资约为 26 例如，该地区集中在北京、广东、上海等 IT 制造业比较发达。
业务模式和趋势：软件制造商长期以来一直集成内容，硬件制造商集成软件 内容，通过 B2B(学校/机构)或 B2C 为消费者提供不同的渠道。但近年来，随着市场趋势的变化，集成方逐渐从字节跳动、有道等硬件方转移到软件方。
但目前教育智能硬件在成人教育中的应用较少，只涉及翻译笔、手写板等提高基本效率的工具。与儿童和青少年不同，成人个体对教育智能硬件提供的物理外观、智能监督AI 对互动等功能的需求较低，对实质性内容的需求较高。
「双减」政策出台后，成人教育成为新的挑战，有道成立「有道成人教育事业部」，家庭作业帮助推出成人教育「不凡课堂」等。
学生的学习和生活场景可分为「在家」、「在校」、「在外」教育智能硬件适用于各种场景，硬件本身也会影响其使用场景的丰富性。在家庭场景中，桌子和客厅是儿童的主要活动场所。对于学龄前儿童来说，早期教育机器/故事机器和点读笔是最常用的智能硬件，可以覆盖儿童的家庭作业、思维发展、语音互动等功能。
与发达国家相比，中国成人教育的供应与存储相比在巨大的差距中，预计 2023 终身教育产业的规模将接近年 1500 亿元。2019 年，中国终身教育产业规模约为 4.3 随着成人教育的普及，亿潜在用户达到 2023 预计年将接近 7 一亿潜在用户。根据中国 19-54 年人口的现状和预期增长，以及不同年龄段教育智能硬件的渗透率和年消费金额，预期 2025 成人教育智能硬件市场规模 184 亿人民币。
学校使用教育智能硬件的主体包括学生和教师，立体涵盖课堂、课间、自学、考试等场景。少量的消费智能硬件可以有条件进入学校。出于对学生自我控制能力的考虑，校园通常对智能手机等多功能传统智能硬件保持禁止态度。相比之下，智能手表、扫描翻译笔、智能手写笔等功能集中的智能硬件可以进入许多校园，成为主流学校场景的智能教育硬件。
随着年级的提高和学习生活的丰富，儿童在家休闲娱乐时间逐渐缩短，休闲时间宝贵。客厅是儿童休闲娱乐的主要场景，其中智能电视和智能扬声器是儿童休闲娱乐中最常用的智能硬件。从儿童独家智能硬件的角度来看，强大的学习机和智能平板电脑承载着丰富多彩的益智游戏和人机交互设计，儿童可以「边玩边学」。从一般智能硬件的角度来看，在家长的监控下，孩子通常会通过手机/平板电脑等产品学习。
2018 年，教育部发布了《教育信息化》 2.0 提出构建行动计划「个性化」教育体系和「泛在化」在新技术的支持下，学习环境促进了教育的生态重构，明确了教育智能硬件的发展方向。2021 年国家「双减」该政策对一些校外培训机构的资本化运作产生了明显的负面影响，但也有利于智能教育硬件制造商。教育智能硬件作为数据采集终端，已成为教育数据采集过程中不可或缺的一部分。各种教育硬件具有联动效应，可以覆盖更多的学习场景，有利于形成「智慧学习」、「智能教育」教育领域的发展格局。
调查数据显示，超过一半的儿童每周都会旅行进行娱乐和休闲活动。「双减」政策实施后，学科补习班减少，围绕儿童素质教育的大量兴趣班呈现出快速多样化的发展趋势。与室内学科辅导场景相比，素质教育培训场景更加多样化。在这些场景中，家长通常为孩子配备智能手表或手机，方便定位和随时联系。
从底层技术环境来看，随之而来 5G、AI 随着技术的快速发展，数据传输带宽和速度将进一步提高，确保教育等上层应用的顺利进行；从产业链支持的角度来看，中国已成为最大的电子元器件制造商，基本满足各种教育硬件的市场需求；5G 推动下边缘计算场景更加丰富，语音识别、语音合成、视觉网络等相关技术的不断发展，可以为参与者提供更好的体验。
伴随着国家政策对个性化和泛在化教育的要求逐步明确，对教育软硬件协作能力、教育生态建设的要求也进一步提高。
随着国家政策对个性化和泛在化教育的要求逐渐明确，对教育软硬件协调能力和教育生态建设的要求也进一步提高。
2020 随着新冠肺炎疫情的爆发，学习和办公同时迁移到网上，学生的网络课程和家长的家庭办公进一步激活了家庭对硬件设备的需求。在此背景下，为了避免家长和学生对电脑和平板电脑的使用冲突，学生对专用电脑和专用平板电脑的购买需求旺盛。随着教育硬件设备的推广和更多教育环节的逐步在线实现，教学、学习、评价、评价、实践各环节的交付场景发生了变化。为了适应用户学习场景的变化，传统的学习工具需要不断迭代功能，提高性能，加快学习工具的更新。
在此背景下，教育软硬件产品的综合发展势不可挡，教育智能硬件开放多场景、广泛连接生态的能力显著增强，技术能力储备强的系统解决方案提供商将成为重要参与者。
教育智能硬件的上游主要是基础软硬件供应商，中游是教育智能硬件的品牌，下游主要是销售渠道。
教育智能硬件的市场参与者可分为两类：华为、索尼、步步高等传统硬件企业；科大讯飞、大力智能、大疆教育、优秀技术等新技术企业。
环境、技术和用户三个因素促进了产品应用的蓬勃发展；市场难点在于提高科技含量，弥补制造不足，缓解伦理问题。
在移动互联网和物联网的商业逻辑下，教育智能硬件的利润点逐渐从硬件本身延伸到支持内容和增值服务。过去，消费者追求硬件属性，如电池寿命、功能和显示效果。现在，除非改变功能进步，否则普通质量进步对消费者的边际效用较低。从而将消费者需求转向功能和服务体验，集成商逐渐从硬件转向软件。随着商业模式的转变，用户关系呈现出以下三个新特征。
科大讯飞目前采用的商业模式主要是「平台 赛道」战略，即通过云服务连接制造商、用户和终端消费者，通过技术授权不同轨道和行业的上下游资源合作伙伴。与此同时，在那里 toB 业务越来越成熟，公司通过「AI 硬件」进一步扩大公司面向的概念 C 终端消费领域的布局。
科大讯飞有限公司 1999 公司由刘庆峰先生成立，目前拥有国家语音语言工程实验室和国家认知智能重点实验室，在语音合成识别、机器翻译、自然语言理解、机器学习推理等核心技术方面处于国际先进水平。科大讯飞在中国智能语音市场占有率中排名第一，在许多重要细分领域市场占有率超过 60%是世界先进的人工智能代表企业之一。在教育方向上，讯飞深耕 18 年，目前业务已在全国范围内 32 省级行政区，5 一万多所学校的连续应用， 8 年为高考英语口语评价提供技术支持。
讯飞 AI 学习机器的优点：记录学习数据，并根据数据进行分析，找出学习的弱点进行有针对性的训练 AI 智能错误的问题可以总结和分析。对于错误的问题，我们可以通过我们拥有的大量学习资源推荐类似的问题，从一个例子中得出推论。最后，我们可以根据综合数据了解儿童各学科的阶段性学习和实际水平，让家长和老师第一时间了解孩子的具体情况。
多鲸教育研究院预估了中国学习机市场 2022 年规模将达到 300 亿以上。讯飞 AI 学习机面向讯飞 C 第一个端销售 AI 主要涵盖学习辅助产品 K12 基于教育阶段「每一个孩子都不一样，因材施教才能出类拔萃」收集人工智能、大数据技术和丰富学习资源的理念 AI 定位学生知识的弱点，帮助每个学生创造个性化、准确的专属学习路径，真正实现「因材施教」。目前有三种型号:入门级学习机科大讯飞 Q10(性价比高，尺寸小，存储小)，旗舰学习机科大讯飞 X2Pro(尺寸和存储适中)高端旗舰学习机科大讯飞 T10(屏幕尺寸最大，分辨率最高)。目前有三种型号:入门级学习机科大讯飞 Q10(性价比高，尺寸小，存储小)，旗舰学习机科大讯飞 X2Pro(尺寸和存储适中)高端旗舰学习机科大讯飞 T10(屏幕尺寸最大，分辨率最高)。基于 B 端应用成果 2019 年独家推出「AI 个性化精准学系统」。
适用于 K12 从内容上看，人群可以覆盖大学(如英语四六级、雅思托福等词汇)；此外，讯飞翻译笔的翻译功能(包括扫描翻译和语音翻译)堪比英语八级，也适用于工作中常用翻译场景的人群。
► 科大讯飞 AI 学习机：开创 AI 基于学习机先河 B 端体验推广市场，历史销量保持快速增长
·OCR识别:科大讯飞翻译笔中英文识别精度高达99%，与各种字体(包括手写)字体大小兼容，支持屏幕文字的扫描识别。
扫描翻译笔的一般技术流程：相机连续快速拍摄扫描的文本，拼接后 OCR 将引擎识别为电子文本，然后通过内置字典、字典、机器翻译引擎等实现查询和翻译功能。传统的键盘输入速度将扫描输入技术提高到30~40倍以上。
·语音识别：科大讯飞翻译笔语言识别技术继承了科大讯飞输入法，一般语音识别率高达 98%，支持中英文自动判别。
·机器翻译：科大讯飞翻译技术研发团队与讯飞翻译机一脉相承 20 共超过多本词典、工具书等 320 万海量词库。
·语音评价:科大讯飞每年都是 4,000 万考生提供中英语语音评价服务，全面覆盖高考、学考、会考、研究生考试。CET 考试、MHK 考试、CATTI 翻译等评估考试。
·语音合成：世界权威 BlizzardChallenge 科大讯飞自国际语音合成大赛以来一直是国际语音合成大赛 2006 连续14年连续14年获得第一名。
·翻译更准确：机器翻译行业首次达到英语二级口译实践（交替翻译）和三级口译实践的合格标准，效果与专业八级相当；翻译达到专业八级水平。
·查词更快:扫描查词翻译只需要 0.5 秒，-分钟可查 80 支持语音拼读查词、朗读查词等多种高效查词方法。
·更大的屏幕：3.7 英寸大屏幕、单词、音标、词性、发音、解释、例句、全屏显示，无需翻页，并获得防蓝光护眼认证，保护用户视力。
·更完整的词库：内置正版牛津高级英汉双解词典、正版朗文当代高级英语词典等 20 共有多本字典/参考书等等 320 万 海量词库。
智能手写笔是专门为学习者开发的硬件终端产品，包括点阵笔和电磁笔。应用场景包括基础 AI 基于纸屏交互的个人学习 OMO 教学，与 AI 校内智能课堂与智能作业自动批改相结合，智能教辅与数字出版深度相结合。除目前市场规模百万量级外，目前市场规模除外 OMO 受教学领域的影响「双减」除了政策影响的收缩外，其他三个场景也在增长，尤其是校园教育场景的需求爆发最为明显。
科大讯飞翻译笔的研发团队承担着基础雄厚的老资源，将硬核技术质量和多种附加功能融入到讯飞翻译笔中。
自「双减」自政策出台以来，审美教育迅速成为素质教育的重点之一。书法实践作为审美教育的重要方向，是中国文化的重要载体，不断提高国家的重要性，社会和学校不断增加学生艺术发展实践的机会；另一方面，书法教育有利于提高学生的综合素质，如审美兴趣和文化培养，美丽标准的写作也可以增加试卷的分数。
据多鲸教育研究院估计，2025年 年度智能手写笔市场将实现 4000 1万套，到教育信息化十四五规划完成，校内实现端规模在校 1 亿套左右。人均综合成本 500 元计算，预计 2025 年市场规模达到 200 亿元左右。
基于市场方面的四大困境，全球领先的人工智能和人形机器人研发、制造和销售是高科技创新企业的首选技术 2016 多年来，在教育方向上的积累，成功进入并推出了新一代 AI 练字笔解决方案。
虽然书法实践市场继续升温，但各方的需求尚未得到满足：学生缺乏即时和有针对性的书法实践指导，难以长期坚持；教师差异化个性化教学困难；家长了解孩子的学习需求，但没有专业指导能力；教育经理缺乏数据呈现和信息反馈，难以了解学生的实际情况。
在市场需求迅速爆发后，传统教育行业的玩家和初创企业都推出了相应的解决方案，底层技术能力已成为差异化竞争的焦点。
新一代科技是必须选择的 AI 练字笔解决方案，围绕练字笔解决方案「教学，练习，测试，」软硬件和教材系统的场景开发不仅可以满足学校标准化的写作场景，还可以应用于学校延迟课程、语文课程、兴趣课程和课后家庭场景。
优必选科技与知名高校联合研究的汉字书写评价 AI 算法将汉字从整个字、结构、部首到笔画层层解构，实现汉字的数字表征，从而对汉字的正确性和美观性进行评价和评分。同时，通过对汉字书写数据的不断培训和优化，优必选技术还结合深度学习算法，实现了更人性化的评分和更准确的改进建议。
在应用场景中，必须选择新一代科技 AI 依托长期在公立学校建立的服务运营能力，可以快速实现其在学校场景中的应用；同时，根据产品本身的特点和能力特点，也可以有效提高学生的学习效率，减轻家长辅导的负担。
随着中国经济的发展， 提高人民生活水平， 人们不再仅仅满足于物质消费， 消费者的精神需求正在上升。艺术作为一种精神消费，在中国市场发展迅速。2021 年，艺术宝推出「Art Play X1 Pro 智能综合演奏器」等智能硬件产品，满足以家庭为场景的艺术娱乐、学习、进步等需求，赢得了消费者的普遍信任。
公司坚持以「科技促进艺术普及」，通过智能硬件、软件创新、SAAS 以及服务平台 AR 等前沿技术的应用，从技术层面还原线下真实场景，提高线上学习效果，创造科技。 独特的艺术学习体验。
在政策背景下，艺术、体育等非学科培训迅速成为素质教育的重点。特别是在艺术教育方面，社会和学校不断增加学生拓展艺术实践的机会，家长也利用孩子重新释放的业余时间来提高孩子的艺术修养。
自国家发布《关于进一步减轻义务教育学生作业负担和校外培训负担的意见》以来，各地正在进行相应的教育改革：北京要求增加素质教育作业；上海禁止组织中小学生参加联合考试和月度考试；广东省不再批准新学科培训机构；浙江省对校外培训机构进行学科分类调查统计。一方面给孩子足够可支配的时间，另一方面也在减轻父母的压力，缓解父母的教育「焦虑」问题。
The ONE 通过和支持智能钢琴系列产品 App 联动可以帮助零基础用户快速学会演奏自己喜欢的歌曲，降低钢琴学习的门槛，增加音乐学习的兴趣。
业内公司顺势发展，小叶等长期深耕音乐教育领域的公司占据了先发地位。小叶子成立 2013 2000年，由连续创业者叶斌创立，郎朗亲自测试产品并投资。他致力于通过科技普及音乐教育，让更多的人通过科技更有趣、更高效地学习音乐。其产品线覆盖智能陪练，The ONE 智能钢琴、The ONE 智能钢琴教室、真人在线陪练等各个方向。硬件产品 The ONE 智能钢琴由具有著名音乐学院教育背景的音乐家和毕业于清华大学等顶尖大学的技术精英共同创造，包括中国音乐学院和中央音乐学院。
The ONE 智能钢琴以智能钢琴为载体，通过软件和课程为用户提供钢琴学习和练习服务 AI 互动课程 名曲速成课 大量智能曲库曲谱 钢琴游戏 名师示范教学视频等。
小叶子致力于将军「音乐学习来自未来」带到今天，以 AI 智能技术驱动，降低音乐学习门槛。其「线上 线下 硬件 软件 丰富内容」全音乐学习生态布局和智能音乐产品理念，让小叶用户覆盖国内外 131 个国，小叶智能陪练，小叶智能陪练 App 用户量在 AI 音乐学习产品排名第一。
深圳大疆创新科技有限公司是世界领先的无人机控制系统和无人机解决方案的研发和制造商。通过不断创新，大疆致力于为无人机行业、行业用户、专业航拍应用和教育行业提供性能最强、体验最好的革命性智能飞行控制产品和解决方案。
除 2C 除了四种产品，小叶子也是针对的， B 端开发 The ONE 目前，智能钢琴教室取得了突破 5,000 间，覆盖 16 个国家，250 个城市及 600 全国各地都有多个县 3,500 在许多公立和私立学校和线下机构中使用。
基于大疆创新先进的人工智能技术开发，大疆机器人教育解决方案面向K12至高校，包括 RoboMasterEP 机器人、灵活的软件编程平台、系统的机器人和人工智能课程、专业教师培训、实验室空间设计和活动操作方案，并支持 RoboMaster 青少年系列赛。
深圳市大疆创新科技有限公司是国内领先的科技创新公司 2013 年进入教育行业。大疆教育八年来「探索」以精神为动力，致力于让每一个青少年都能享受到系统、高质量的工程科技创新教育。大疆教育利用其多年来在无人机领域和人工智能算法方面的成就，通过高质量的教学内容和有趣的项目教学方法，结合校内培训系统和校外系统课程、研究、营地，探索学生的完整和阶梯 K12 到大学，甚至到培养未来工作的道路。
在教育智能硬件方向上，蓝宙科技服务 3-18 以年轻人为核心的家庭用户，基于自主研发的互动系统，开发家庭培养机器人产品矩阵。
蓝宙科技成立于 2012 年，是第一家提出顺心教育理念(符合儿童成长规律的教育模式)的科技公司。以 AI 以芯片和软硬件服务为技术核心，蓝宙运用自身领先的设计研发能力和基础硬件建设能力，构建软硬件系统AI 以机器人和智能教育为核心的商业生态系统。
未来，蓝宙将全面升级产品线，更加注重智能机器人产品。通过儿童启蒙机器人（如蓝宙绘画机器人等）的布局，桌面陪伴拼接机器人和科技时尚玩耍机器人三条产品线将充分满足不同用户群体的个性化需求。
目前蓝宙科技的产品线布局主要涵盖科技潮玩机器人(开发中)、桌面陪伴拼接机器人(开发中)和儿童启蒙机器人三类。覆盖 3-18 年轻人，儿童启蒙机器人，提供 3-6 儿童认知启蒙教育；拼接机器人，服务12岁以上青少年创造性思维培养；科技潮玩机器人覆盖 15 年龄以上的青少年。
2021 年 7 月 24 日，教育部官方网站发布了《关于进一步减轻义务教育学生作业负担和校外培训负担的意见》文件，正式宣布「双减」政策落地，义务教育阶段校外培训文件「学科类」与「非学科类」范围清晰，「限制机构数量、培训时间、收费价格」的「三限」规定以及「严格控制内容行为，严格控制随机资本化，严格控制广告」的「三严」要求导致 K12 教育市场遇到了前所未有的政策「寒冬」。
随着蓝宙技术的升级和内容的不断迭代，未来蓝宙家庭教育机器人产品线将进一步完善和丰富，向智能化和全方位发展。
随着蓝宙技术的升级和内容的不断迭代，蓝宙家庭教育机器人产品线在未来将进一步完善和丰富，并向智能和全面发展。除了绘画功能外，还通过扩展核心技术，培养儿童对世界的多方位认知能力，创建一个完整的儿童陪伴机器人系统。纵向智能升级，将语音交互、触摸、手势、身体感觉等交互方式与场景、内容相结合，打造更智能的机器人产品。
· 公立学校承载能力不足，校外机构传统学科咨询业务有限，家庭教育仍处于萌芽状态，学习灯、学习机、教育机器人等教育智能硬件有机会促进三者的联系「陪伴、辅学、助学」需求；
·《意见》中「作业减压」细则明确规定「要充分发挥作业诊断、巩固、学情分析等功能，鼓励分层、弹性、个性化作业的布局。」在这种情况下，智能手写笔(代表罗博科技等企业)、翻译笔(代表企业如科大讯飞)等智能硬件有机会利用其收集学习数据和分析学习情况的关键能力取得突破；
根据市场公开数据，2021 年度教育智能硬件市场共同发生 44 次融资，相对 2020 年度融资数量和整体融资规模略有收缩，单笔融资金额从数百万人民币到数百万人民币 2 亿美元不等。
·「双减」在政策的压力下，艺术、音乐等非学科培训迅速成为公司转型的重点。智能钢琴、智能字帖、智能演奏器等硬件为非学科方向带来了发展机遇。
2021 年度教育智能硬件市场的投融资轮次仍主要集中在 A 轮及以前(近 50%)，金额主要在1000万元和1亿元，但也有10亿元的投资，主要集中在机器人等教育智能硬件类别。
虽然在类别分布上 K12 教育智能硬件公司在教育方向上的比例有所下降，但仍占市场融资的大部分，学前教育方向智能硬件公司的融资比例有所上升。
目前，教育智能硬件大多是通过的「数据 服务 内容 硬件」为用户提供更好的产品体验，同时也可以通过每个环节产生价值增值。
在「政策 疫情」在双重作用下，与教育行业的其他细分市场相比，教育智能硬件的整体投融资趋势相对稳定，资金有一定的聚集趋势。真正积累技术的制造商有机会获得更多的资本关注。
衍生于生态闭环「数据」通过交付 AI 系统分析学习情况，掌握更多相关信息，辅助个性化、定制化的作业布局，进一步推动公司进行战略调整。
预计未来随着科技公司、互联网公司、内容和服务将成为智能教育硬件的重要组成部分，通过生态闭环完成家长、学生、学校联系和整合，智能教育硬件也将成为学科教育机构向非学科教育转型的重要载体。
校园场景需求稳定，政策支持下资源丰富，更容易成为厂商竞争的焦点。
校园场景需求稳定，在政策支持下资源丰富，更容易成为制造商竞争的焦点。然而，在校园场景中，公立学校对服务提供商的长期信任关系有更严格的服务资格和产品能力要求。一方面，制造商有望通过政府资助、学校采购、家庭增值服务支付等方式扩大其在学校的业务，突破「家校」它们之间的障碍；另一方面，通过开发更多种类的产品，制造商可以挖掘和覆盖更多的场景，增强用户粘性，为后续的增值服务奠定基础。
在万物互联的时代，教育智能硬件将不再是独立的个体。不同的终端相互联系，试图构建新的学习空间，重塑原有的教育模式。在国家智能教育大力发展的背景下，公共教育系统数字教学能力的不断提高需求最终落户于教育智能硬件终端的升级，对课堂内外场景的产品数据联动和集成提出了更高的要求。终端间联通能力将成为制造商在校园场景中竞争的重要因素。
非教育产业的互联网企业加大了教育智能硬件的布局。除了长期深入教育行业的厂商外，还可以看到互联网公司代表字节跳动、有道、搜狗、小米等代表性公司探索新行业的机遇。他们推出的产品包括学习平板电脑、翻译机、手表、点读机、智能操作灯等，部分与传统智能教育硬件重叠，也推出了一些新产品。
教育公司转型教育智能硬件。具体来说，主要包括两类公司：一类是以高、小霸王为代表的传统教育智能硬件公司，开始探索软件和内容，从单一硬件制造商向解决方案集成商转型；另一类是以新东方、运营帮助为代表的互联网教育公司，依托自身的用户基础和内容优势，开始踏入硬件领域。
竞争轨道拥挤，产品同质化明显。「双减」政策出台，原来 K12 学科教育和幼儿教育公司纷纷布局教育智能硬件，竞争轨道更加拥挤。一方面，老教育硬件公司在压力下开始加速 IPO 步伐 (如读书郎赴港上市)；另一方面，新进入者的硬件产品逐渐趋同。以错题打印机为例，同一型号至少存在 6 品种，竞争逐渐激烈。ng体育官方
总的来说，教育智能硬件产品的类型往往是多样化的，从早期教育机器、学习平板电脑、点读机到后来的智能学习灯、智能纸、智能手写笔、陪伴机器人、编程机器人，企业通过覆盖更多的教育场景，加快「智慧教育」产业的发展和布局。
并购趋势不明显，有破产潮。据不完全统计，2021年 媒体每年报道的教育行业并购事件 8 次， 智能硬件相关并购 2 次 (字节收购极端课程大数据，民生教育收购小爱智能技术)，对应软件方集成内容和内容方集成硬件，横向并购趋势不明显。产业发展导致技术含量低的小项目出局，很多产品只昙花一现。
马太效应逐渐出现在行业中，头部垄断逐渐暴露。行业集中度的提高被品牌效应放大，龙头厂商竞争优势明显，逐步制定行业标准，形成垄断；内容研发完成后，成熟厂商的智能教具边际成本接近零，行业进入壁垒逐渐凸显。但与此同时，没有一家主导公司能够覆盖所有教育智能硬件类别或独占单一类别市场。 感谢黄勇(玩瞳孔技术) CEO）、姜浩天(至临资本创始合伙人)、马刚(松鼠Ai) 合作伙伴/智能硬件 CEO）、宋帆(大疆教育商务总监)、王建军(童心制物 CEO）、叶滨(小叶北京科技有限公司创始人兼 CEO）、殷述军(罗博智慧笔创始人)、张继东(科大讯飞副总裁)、钟永(高级科技副总裁优选)、周枫(网易有道 CEO）本报告提供的专业建议和支持。 生态合作没有明显升级，有自主集成的趋势。 生态合作没有明显升级，有独立集成的趋势。除了软件内容方与硬件方的合作外，该行业还有不同的工厂商场合作生态没有明显升级。相反，独立制造商有三个动机：集成软件、硬件和服务。随着市场竞争的日益激烈，「软件 硬件 服务」综合能力企业优势巨大。 如需 PDF 请在Wise金融后台回复文件「智能硬件」或添加Wise财经助手微信【zijiang0809】，并注明【智能硬件】
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